董宇辉爆火的心理学密码

董宇辉在新东方当了八年英语老师。

 因为“双减”政策，他开始为东方甄选直播卖货。

他完全不同于其他卖货直播，更像是老师讲课：

中英双语直播，出口成章，谈吐风趣，直播间粉丝在几天时间突破千万。

他手里拿着玉米，讲的却是仲夏夜里，无忧无虑的童年。

桌上摆着冰冻大虾，他讲的妈妈在冰箱里码的整整齐齐的饺子，还有那句要好好吃饭的叮咛。

为什么这么多人愿意支持他？

今天我们就从心理学来破解。

 

01

追求美好是我们共同的心理需求

 

积极心理学着眼于搭建美好，并不是试图让人们少一些不快乐，而是让人们捕捉到更多快乐。

 

董宇辉的直播恰是让人们去体会美好，回忆温情。

 

卖大米时，他还原物品产出的诗意画面：

" 我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸地弯下腰，犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切，但是，亲爱的，我可以让你品尝这样的大米。"

他为我们描述的是你和我都能体会到的美好。

 

为什么他会获得广大粉丝的支持？

是因为粉丝与他组成了一个追求美好的群体。

作为社会的人，彼此之间必然要发生一定的关系，就会产生群体。

 

 在他身上，我们看到的其实是我们自己。

我们与他产生了连接。

 

群体自然会产生群体心理。

听他的直播，感受美好，并且支持美好。

愿意为他宣传，让更多的人知道他。

 

所以我们只是经由他，来实现我们对生活的期待，并且相信美好。

  

02

你触动了我心底的温柔

我们常常会回忆 。

也常常会回忆起美好的童年。

回忆的动人之处在于我们可以重新选择 。

经过回忆 ，有些事情会被我们美化。

我们为什么会购买？

其中一个原因就是出于感情动机。

感情动机是由消费者的情绪和情感两个方面所引起的购买动机。

 

在他的直播间里，我们感受到诗词之美，感受到文化的滋养，感受到知识的力量。

我们喜欢他从一个普通的农产品，讲到诗人，讲到哲学家，讲到我们无论处于何种境况，都可以抱有希望。

心底最温柔的那个地方就被他触动，也被他鼓舞。

自然愿意从他直播间买货。

我想，以后收到货之后，还会想起他说的富有哲理的话，以及那一刻美好的体验。

直播间的小伙伴开玩笑说，我只是来听课，没想到还赠我农产品。

我们愿意为美好，愿意为知识付费，我们的心理需求也被满足。

 

03

遇到艰难，我们只需重新叙事。

 

叙事心理学提出，

人生在故事中展开，人性在故事中表征。

董宇辉给我们讲了无数的故事 。

而故事，通过不同的叙述，就有了完全不同的力量。

比如，遇到挫折时，有人会自怨自艾。

一直埋怨命运怎么这样不公平，深陷其中，无法自拔。

而有的人，却从挫折中，变得更强大。

董宇辉就讲他的一次经历:

在外奔波了一天，诸多不顺，没有钱，深夜走回学校，宿舍门锁了，也进不去，他吃着早晨没吃的被压扁的面包。

他对自己说，熬过去，我就更强大。

他说再回忆起这段经历，他会想到那夜满天的星光。

 

他，就是可能处于困顿中的你和我。

我们可以从他的故事中，得到启发。

虽然会有挫败，可那又怎么样呢？

我们可以去做我们可以改变的那部分。

他说自己不聪明，就是靠着勤奋才学会英语。

当初口语不好，每天拿出更多的时间练习。

遇到困难，这是命运给我们的挑战。

勇敢面对挑战，我们自己就增强了力量。

 

我们在故事中汲取营养。

我们讲述自己的故事，哪怕是在挫败中，我们也可以去做自己可以改变的那部分。

去重新讲述自己的不屈不挠的人生故事。

无论我们遇到怎样的境遇，通过这样的方法，我们每个人都可以成为自己故事里的英雄。

 

04

你的人格本身就具有影响力

 

资深心理学家常会讲，最好的心理咨询师其实都是在用自己做咨询。

他本身的人格稳定，助人自助的价值观、专业的素养……本身对来访者就有积极的作用。

 

最具影响力的带货主播，决定成败的不仅仅是商品本身的优劣，还隐含着主播的价值输出。

 

有网友说，东方甄选直播间的农产品贵，董宇辉只简单说“谷贱伤农”，他说他只希望那些汗滴禾下土的农民日子能好过一些。

网友们深受感动，自愿购买，仿佛在为这个目标出一份力。

董宇辉双语讲人生阅历，会教一些英语的用法。

卖苹果时会教年轻人用英语讲情话，他还会讲天文历史地理哲学……

他多次讲读书的好处。

这时，他更像是一位老师，只是把课堂开到了直播间。

他用自己的经历，用自己的行动在讲，读书可以让我们内心强大。

他做直播也有半年的时间，无人问津，还常被否定。

读书并不能保证我们成功，但会让我们眼里有光。

他同时用自身告诉我们这样一个哲理：

我们会悲观，但乐观是智慧。

通过他，我们能够真切地体会到知识的力量，读书的益处。

 

无论是何种职业，最具影响力的都是有人格魅力的人。